Cadeiras
Um mandato ocupa uma cadeira executiva, com autonomia de decisão e responsabilidade sobre o resultado. Qualquer cadeira de diretoria pode ser ocupada em regime fractional; estas são as que operamos hoje.
CAIO — Chief AI Officer
Para a empresa que quer usar IA de verdade e não pode entregar seus dados para descobrir como.
O mandato cobre a arquitetura de dados e IA em camadas — fonte única da verdade, ingestão documental, camada semântica, orquestração, consumo; a governança de IA privada, com zero retenção e conformidade com a LGPD incorporadas ao desenho, não remendadas depois; a avaliação isenta entre provedores, camada por camada, com comparação de custo; e a habilitação do time para construir com IA dentro de limites de segurança e acesso — de modo que o ganho de produtividade fique na empresa, não no fornecedor.
CDO — Chief Development Officer
Para a empresa que contrata desenvolvimento e projetos, e precisa de alguém que responda por eles do lado de quem paga.
O mandato conduz o projeto e os fornecedores: escreve o requisito antes de o fornecedor escrevê-lo por você, avalia propostas com critério comparável, acompanha a execução, testa a entrega e recusa o que não está pronto. Vale para fábrica de software, implantação de ERP, contrato de nuvem, integrador.
É a cadeira que resolve o conflito de interesse mais caro de quem contrata tecnologia: quando o fornecedor especifica, executa e atesta a própria qualidade, as três pontas do contrato são a mesma parte. O custo do mandato costuma ser uma fração do que se perde num escopo mal escrito.
CSO — Chief Sales Officer
Para a empresa que tem bom produto e uma operação de vendas que ainda não é previsível — ou que está entre um líder comercial e o próximo.
O mandato cobre a estratégia de crescimento comercial e o desenho de mercado: segmentos prioritários, cliente ideal, posicionamento, proposta de valor, canais e parcerias; a governança do funil, com critérios objetivos de qualificação e um forecast em que se possa apostar; a liderança da equipe, com papéis definidos, acompanhamento de performance e formação de quem fica; e a participação direta nas negociações que decidem o trimestre.
A conta que ele faz é a rentabilidade de cada cliente, não o volume vendido: preço, margem, custo de aquisição e o que a relação rende ao longo do tempo entram na mesma mesa que a meta. Vendas se conecta à entrega, porque contrato vendido acima da capacidade de entregar é receita que volta como problema. E CRM, painel e uso de IA para qualificar e preparar interação são ferramenta desse trabalho, não projeto à parte.
CTO — Chief Technology Officer
Para a empresa que já depende de tecnologia para operar e ainda decide tecnologia por instinto.
O mandato cobre a arquitetura e as escolhas estruturantes; a decisão de construir ou comprar, com custo de primeiro ano e de operação na mesa; o desenho do time — quem contratar, em que ordem, com qual perfil; a governança que faz o time entregar sem depender de heroísmo; e o roadmap que conecta as duas pontas, do que existe hoje ao que precisa existir.
Se a cadeira que a sua empresa precisa não está aqui, a conversa começa do mesmo jeito — e dizemos na hora se temos alguém, inclusive quando não temos.