Comercial
Estratégia de crescimento comercial, governança do funil e do forecast, liderança da equipe de vendas e rentabilidade de clientes.
A cadeira desta prática
- CSO — Chief Sales Officer
Resultados
De um mandato de CRO fractional numa empresa de software de gestão de dados em tempo real:
- 103% do plano de vendas de licenças
- 15% a mais em serviços recorrentes
- Três de cada quatro vendedores superaram a meta individual
- Precisão do forecast de 45% para 75%
Quem ocupa a cadeira
Nelson Blanco
Conte o seu cenário
A primeira conversa é com quem ocupa a cadeira, não com um comercial — e serve para entender e dizer com franqueza se um mandato é a resposta.