O que é um C-level fractional
Um executivo que ocupa uma cadeira de diretoria em parte do tempo. Decide, responde pelo que decidiu e presta contas — pelo tempo em que a cadeira precisa ser ocupada, e não mais que isso.
O que ele não é
Não é consultor.
Consultor recomenda e vai embora. O mandato termina com a decisão tomada e implantada — ou não terminou.
Não é mentor.
Mentor opina sobre a decisão de outro. Aqui a decisão é dele, e a responsabilidade também.
Não é mão de obra alocada.
Você não compra horas de um profissional para executar tarefa definida por outro. A cadeira é ocupada de verdade.
Não é meio executivo.
É um executivo inteiro, pelo tempo contratado. A fração é do tempo, nunca da senioridade nem da responsabilidade.
Quando faz sentido
- Existe uma decisão na mesa e ninguém na casa já tomou uma dessas — trocar o ERP, preparar uma captação, decidir entre construir e comprar, integrar duas operações depois de uma compra.
- A cadeira vagou, ou a contratação travou, e a operação segue sem ninguém ali enquanto a busca de C-level leva meses.
- Apareceu um projeto que não se repete, e ninguém acumula repertório no que acontece uma vez só.
- A empresa depende daquela área para operar, mas não tem por que sustentar um diretor em tempo integral o ano todo.
Quando não faz sentido
O modelo tem limite, e saber onde ele fica poupa a conversa de todo mundo.
- Quando a carga é grande e contínua. Aí a cadeira precisa de alguém em tempo integral, e é isso que diremos.
- Quando o que falta é execução, e não decisão. O que a empresa precisa é de equipe.
- Quando a cadeira exige presença diária e decisão de hora em hora.
- Quando a empresa pode e quer sustentar um executivo permanente, e a contratação está caminhando.
Quanto custa
Menos do que um executivo permanente na mesma cadeira — é a razão de o modelo existir. Você paga a fração do tempo que ocupa, e o custo de manter alguém em tempo integral não entra na conta: nem salário cheio, nem encargos sobre ele, nem bônus, nem desligamento.
Quanto exatamente depende da cadeira, da fração e do prazo, e é o tipo de coisa que se define conversando sobre o seu cenário — não tabelando na internet. O que está fechado de antemão é o resto: sem prazo mínimo, sem multa de saída, e as primeiras horas de entendimento dentro do mandato, não numa fatura à parte.
O que já acontece fora do Brasil
O modelo não é invenção nossa, e não é novo. A Harvard Business Review vem cobrindo o assunto desde 2024, em artigo e em podcast com Tomoko Yokoi, do IMD Business School, e Amy Bonsall, que atuou como chief product officer em regime fractional.
De dois mil para mais de cem mil em dois anos.
Era cerca de 2 mil o número de pessoas que se declaravam líderes fractional no LinkedIn em 2022. Em 2024 passava de 110 mil, segundo a Harvard Business Review.
Pegou primeiro onde a cadeira não cabe no orçamento.
Startups e empresas de médio porte, e também unidades de negócio, terceiro setor e fundos de venture capital. Empresa grande usa principalmente para cadeira nova — IA, inovação, gestão de dados — onde ainda não há quem ocupe.
Começa pelo trabalho, não pelo cargo.
A recomendação da HBR é definir o que precisa ser feito antes de definir o título de quem vai fazer. É a mesma razão pela qual tantas vagas de diretoria são, na verdade, um projeto de oito meses vestido de cargo.
Os três problemas do modelo, e o que fazemos com eles
A mesma cobertura que mostra o modelo crescendo aponta onde ele falha. São três, e nenhum é novidade para nós.
O executivo aplica a receita de outro cliente.
É a falha mais citada: quem atende vários acaba tratando todos igual. Por isso nenhuma recomendação vem antes de ler o cenário, e por isso o mandato se mede em meses e não em sprints — quem entra e sai a cada projeto nunca chega a conhecer a empresa.
O escopo cresce sem combinar.
Quando o mês exige mais, a capacidade extra é autorizada por você antes de ser consumida. E o que não foi consumido num mês fica disponível no seguinte: ninguém paga duas vezes por capacidade que não usou.
O fundador desconfia de quem tem vários clientes.
A dúvida é legítima, e a resposta não é sigilo: enquanto o seu mandato existe, e por seis meses depois, quem ocupa a sua cadeira não ocupa a de um concorrente seu. Quem é seu concorrente é você quem diz, e a lista entra no contrato.
Conte o seu cenário
Se depois de ler isto você acha que o seu caso é um deles, a primeira conversa é com quem ocuparia a cadeira — e serve para dizer com franqueza se um mandato é a resposta, inclusive quando não é.